جدیدترین ها

صفحه فرود و یا لندینگ پیج چیست
صفحات فرود امروزه بسیار محبوب هستند و موارد استفاده فراوانی دارند از جمله موارد استفاده صفحه فرود می توان به استفاده در بحث تبلیغات اینترنتی ، تبلیغات بنری ، ایمیل مارکتینگ ، تبلیغات کلیکی و تبلیغات همسان اشاره کرد که بسیار در بین کاربران محبوب شده است و اغلب افراد در کمپین های تبلیغاتی خود از صفحه فرود برای افزایش نرخ تبدیل کاربر به مشتری استفاده می کنند.


مزایای صفحه فرود و لندینگ پیج چیست
لندینگ پیج و صفحه فرود به دلیل جذابیت در طراحی و گرافیک زیبا و تصاویر تاثیر بسایر خوبی از نظر رابط کاربری با کاربران ارتباط برقرا می کند که کاربر نسبت به خدمات و برند احساس خوبی بدست می آورد و همین امر منجر به اعتماد کاربر نسبت به این برند می شود و به همین خاطر نرخ تبدیل کاربر به مشتری بسیار زیاد است و به همین دلیل در این روش که یکی از بهترین روش ها در بازاریابی اینترنتی است که اکثر افراد که در زمینه تبلیغات و تبلیغات اینترنتی استفاده می کنند لینک به صفحه فرود می دهند تا چهره زیبایی از خدمات و محصولات خود به نمایش بزارند و با این روش می توانند افزایش فروش و مشتری داشته باشند.


موارد استفاده از لندینگ پیج

یک صفحه فرود یا لندینگ پیج یک صفحه وبی می باشد که هیچ گونه منو و فوتری ندارد و بیشتر برای معرفی برند استفاده می شود و در واقع کار این صفحه این می باشد که یک ابزاری است که برای تبدیل بازدید کننده به مشتری مورد استفاده قرار می گیرد که غالباً این صفحات بسیار زیبا طراحی می شوند و بیشتر از تصاویر جذاب در این نوع صفحات استفاده می شود و از متن کمتر استفاده می شود و به هیچ وجه صفحه شلوغی هم نمی باشد و برای معرفی خدمات و محصولات مورد استفاده می شوند.

در حال حاضر صدها میلیون سایت بر روی بستر اینترنت وجود دارند و آمار آن چیزی در حدود ٢ میلیارد سایت می‌باشد. اگر شما هم می‌خواهید جزوی از این دنیای آنلاین باشید باید در ابتدا بدانید هزینه و قیمت طراحی و ساخت یک وبسایت چقدر است و تابع چه عواملی است. در این مقاله کارشناسان هم سایت این موضوع را به طور کامل بررسی کرده‌اند.

یکی از مهم ترین دغدغه ها برای کسانی که اپلیکیشن می سازند، افزایش تعداد نصب اپلیکیشن در بازار یا فروشگاه های دیگر هست. بهترین راه حل برای اینکه تعداد نصب پایین نباشه باید اپلیکیشن های خودمان را اپ استورها مخصوصا کافه بازار با طبق اصول و استانداردها منتشر کنیم تا تعداد نصب اپلیکیشن با برنامه موبایلمون به طور طبیعی زیاد بشود.

تک به تک (به دلیل نظارت شدید از طرف شرکت بر کیفیت انجام پروژه) به محل های مورد نظر (مغازه ها – فروش محصولات زیبایی اندام – داروخانه ها – فروشگاه ها – فست فود ها و …) رفته

بنا به تجربه ای که نیروی مد نظر دارد (برای بالا بردن کیفیت کار) و توصیه های و الزامات کارفرما (شما) شروع به اجرای پروژه میکند .

در پخش تراکت در نایلون بازدهی بالا بوده چرا که اوراق تبلیغاتی مستقیم به منزل – محل کار مخاطب شما رفته و پس از دقایقی متوجه تبلیغ مورد نظر داخل نایلون میشود

در روش پخش در نایلون هزینه نایلون بر عهده کارفرما (شما) میباشد

یکی از مهم ترین دغدغه ها برای کسانی که اپلیکیشن می سازند، افزایش تعداد نصب اپلیکیشن در بازار یا فروشگاه های دیگر هست. بهترین راه حل برای اینکه تعداد نصب پایین نباشه باید اپلیکیشن های خودمان را اپ استورها مخصوصا کافه بازار با طبق اصول و استانداردها منتشر کنیم تا تعداد نصب اپلیکیشن با برنامه موبایلمون به طور طبیعی زیاد بشود.

در روش پخش تراکت در نایلون پس از هماهنگی و تماس با روابط عمومی شرکت ماندگار نیروی مد نظر اعزام شده و پس از دریافت اوراق تبلیغاتی شما به محل جهت پخش در نایلون رفته

شاید با اینستاگرام آشنایی کمی داشته باشید، اما بهتر است قبل از طرح مباحث اصلی، با اصطلاحات مهم و کاربردی اینستاگرام آشنا شوید. تمام اصطلاحاتی که در این بخش آورده ایم، اصطلاحات اولیه، مهم و پایه ای اینستاگرام هستند.

پست (POST) چیست؟
هر عکس یا ویدیوی جدیدی که شما در اینستاگرام آپلود کنید، یک پست اینستاگرام محسوب می شود. تمام پست های شما در صفحه پروفایل اینستاگرام تان نمایش داده می شود و تمام پست های جدیدی که فالوورهایتان به نمایش می گذارند، در فید شما قابل مشاهده است.

فالوور (FOLLOWER) چیست؟
Follower در لغت به معنای دنبال کننده یا تعقیب کننده است. هنگامی که شما پیج کسی را دنبال یا فالو می کنید، شما به فالوورهای آن پیج اضافه می شوید. در مقابل تمام کسانی که پیج شما را فالو می کنند نیز به فالوورهای پیج شما می پیوندند. تعداد این فالوورها در قسمت حساب کاربری شما قابل مشاهده است.

اصول بازاریابی اینستاگرام

فالویینگ FOLLOWING چیست؟
Following در لغت به معنای پیروی یا تقلید است. وقتی شما دیگران را فالو میکنید، در قسمت فالویینگ می توانید آنها را مشاهده کنید. درمورد بقیه پیج ها نیز به همین صورت است. فالویینگ هر پیج تعداد کسانی است که توسط آن پیج فالو شده اند.

فید FEED چیست؟
فید در اینستاگرام اولین صفحه ای است که هنگام وارد شدن به اینستاگرام با آن روبرو می شوید. در این صفحه می توانید جدیدترین استوری و پست های فالوورهایتان را مشاهده کنید. در حقیقت این فید در صفحه Home شما نشان داده می شود

استوری STORY چیست؟
Story در لغت به معنای داستان گفتن و روایت کردن است. استوری از قابلیت های پرطرفداری است که در سال ٢۰١٧ به اینستاگرام اضافه شد. این قابلیت به این صورت است که شما می توانید برای مدت ٢۴ ساعت، عکس یا ویدیویی با محدودیت ۶۰ ثانیه را با فالوورهای خود به اشتراک بگذارید.

این عکس یا ویدیو بعد از ٢۴ ساعت خود به خود حذف می شود. اگر میخواهید این استوری را نگه دارید، میتوانید آنرا به بخش Highlight اضافه کنید. در استوری اینستاگرام امکان لینک وجود ندارد و کامنتهای فالوورهای شما تنها توسط خود شما قابل دیدن است. در حقیقت شما می توانید ببینید که چه کسانی استوری شما را دیده اند.

فالو (FOLLOW) چیست؟
فالو درلغت به معنای دنبال کردن است. اصطالح فالو به این معنی است که شما علاقه مندید، پست ها و فعالیت های شخص خاصی را دنبال کنید. بنابرین میتوانید به پیج او بروید و او را فالو کنید.

به طورکلی فالو کردن به دوصورت است: اولین حالت این است که پیج شخصی که میخواهید او را دنبال یا به اصطلاح فالو کنید، خصوصی نیست، بدین معنی که تمامی پس تهای او را میتوانید مشاهده کنید.

ما حالت دوم به این صورت است که شما به صفحه شخص مورد نظر خود می روید، اما صفحه او Private یا خصوصی است. اگر فالو کنید و او شما را اکسپت کند، شما می توانید تمام پست های او را ببینید و هر پست جدیدی که می گذارد، در صفحه Home شما نشان داده می شود. همچنین شما با فالو کردن اشخاص مختلف می توانید ببینید که آنها چه پست هایی را لیک کرده اند و یا کامنت گذاشته اند.

لایو LIVE چیست؟
Live به معنای پخش زنده است. در اینستاگرام نیز لایو در همین معنی به کار می رود. شما به صورت زنده و بدون محدودیت زمانی می توانید فیلم بگیرید و با فالوورهای خود به اشتراک بگذارید.

تمام کسانی که در حال دیدن لایو شما در اینستاگرام هستند، میتوانند لایک کنند و به صورت آنلاین کامنت بگذارند.

این کامنت ها توسط تمام فالوورهای شما قابل دیدن است. درست مانند استوری لایو شما نیز بعد از ٢۴ ساعت خود به خود حذف می شود، مگر اینکه آن را به Highlight اضافه کنید.

نوتیفیکیشن NOTIFICATION چیست؟
Notification در لغت به معنی اطلاعات رسمی در باره موضوعی است. در اینستاگرام این اصطلاح به تمام فعالیت هایی مربوط می شود که دیگران در مورد پیج و پستهای شما انجام می دهند. مثال هنگامی که پستی از شما را لایک می کنند، کامنت می گذارند یا قصد دارند شما را فالو کنند، تک تک این موارد به صورت نوتیفیکیشن های مجزا، به شما گزارش می شود.

منشن MENTION چیست؟
منشن Mention در لغت به معنای اشاره کردن، ذکر کردن و نام بردن است. دقیقا به همین معنا اگر بخواهید در اینستاگرام به نام کسی اشاره کنید، از این قابلیت استفاده می کنید.

مثال تصور کنید که یک عکس مشترک با دوستتان گرفته اید و می خواهید به حضور او در عکس اشاره کنید یا میخواهید یک نفر را از چیزی آگاه کنید، در این حالت می توانید او را منشن کنید.

برای Mention کردن کافی است از یک علامت @ پیش از آیدی اینستاگرام شخص موردنظر استفاده کنید. از این قابلیت هم در کپشن ها و هم در کامنت ها می توانید استفاده کنید.

تگ TAG چیست؟
تگ Tag در لغت به معنای برچسب زدن و علامت زدن است. تگ دقیقا معادل آنلاین برچسب است. گاهی شما در عکس های اینستاگرام قصد دارید افراد عکس را معرفی کنید و به نام آنها اشاره کنید، در این حالت از قابلیت تگ کردن می توانید استفاده کنید. برای تگ کردن کافی است از @ قبل از آیدی اینستاگرام افراد استفاده کنید.

هشتگ HASHTAGS چیست ؟
به زبان ساده هشتگ، برچسبی است که برای دسته بندی و به اشتراک گذاری پست ها به کار می رود.

استراتژی بازاریابی اینستاگرام

استفاده از هشتگ باعث می شود که به راحتی بتوانید تمام محتواهای متفاوت فیلم، عکس، ویدیو و ... که درمورد یک موضوع خاص وجود دارد را پیداکنید هشتگ صرفا مخصوص به اینستاگرام نیست، بلکه در توئیتر، پینترست و فیسبوک نیز وجود دارد. مثال اگر شما می خواهید پست هایی با موضوع نصب تضمینی را ببینید میتوانید با جستجو کردن #نصب_تضمینی پست های زیادی با این عنوان پیدا کنید.

یا اگر می خواهید پست های نصب تضمینی اپلیکیشن را ببینید، #نصب_تضمینی_اپلیکیشن را جستجو کنید. برای استفاده از هشتگ های دو کلمه ای و بیشتر، باید از علامت _ در بین کلمات استفاده کرد.

استفاده از هشتگ فوق العاده راحت است. کافی است پیش از هر چیزی که میخواهید بنویسید از یک علامت # استفاده کنید. همچنین این هشتگ ها را در موارد مختلفی می توانید استفاده کنید. مثال در کامنتها و زیر پست هایتان. البته در هر پست تنها می توانید از ٣۰ هشتگ استفاده کنید.

با روی کار آمدن شبکه های اجتماعی نظیر فیسبوک در گذشته، بازاریابی شبکه های اجتماعی، به فیسبوک و چند شبکه اجتماعی نه چندان قدرتمند دیگر محدود می شد.

اصول و استراتژی بازاریابی اینستاگرام
ما امروزه با قدرت گرفتن اینستاگرام و تلگرام، ابزارهای خوبی برای بازاریابی و تبلیغ، در اختیار ما قرار گرفته است. به طوری که خیلی از کسب و کارهای اینترنتی، بر پایه این شبکه ها، ساخته شده اند، یعنی بدون اینکه سایتی طراحی کرده باشند، با استفاده از شبکه های اجتماعی، کسب و کارشان را ساخته اند.

اصول و استراتژی بازاریابی اینستاگرام

شبکه اجتماعی محبوب اینستاگرام، به قدری مورد استفاده صاحبان کسب و کارها قرار گرفته که مبحث جدیدی به نام اینستاگرام مارکتینگ را به وجود آورده است.

اینستاگرام توسط کوین سیستروم (Systrom Kevin) و مایک کرایگر (Krieger Mike) ساخته شد. البته طرح اولیه این دو، چیز دیگری بود، اما در نهایت اینستاگرام (Instagram) از ترکیب دو واژه Instant Camera و Telegram انتخاب شد.

نسخه نخستین اینستاگرام در اکتبر ٢۰١۰ راه اندازی شد. این سرویس به سرعت محبوبیت کسب کرد و به بیش از ١١۰ میلیون کاربر تا آوریل ٢۰١٢ و ٣۰۰ میلیون کاربر تا دسامبر ٢۰١۴ رسید.

در مدت زمـان بسیـار کوتاهی ایـن برنامه توانست سودآوری به ارزش ۵۰۰ میلیون دلار آمریکا برای سرمایه گذاران داشته باشد.

هزینه و تعرفه تبلیغات اینستاگرام

هزینه تبلیغات اینستاگرام روشی از رسانه‌های خارج از کشور است که به این معناست که تبلیغات در کاری که فرد می‌کند وقفه می‌اندازد و یک شانس به ما می‌دهد تا نظر او را جلب کنیم.

این عکس یا ویدیو بعد از ٢۴ ساعت خود به خود حذف می شود. اگر میخواهید این استوری را نگه دارید، میتوانید آنرا به بخش Highlight اضافه کنید. در استوری اینستاگرام امکان لینک وجود ندارد و کامنتهای فالوورهای شما تنها توسط خود شما قابل دیدن است. در حقیقت شما می توانید ببینید که چه کسانی استوری شما را دیده اند.

پیام Message پیام اطلاعاتی است که می‌خواهید مخاطبین شما آن را دریافت کنند، ازجمله اقدام شما برای عمل(کاری که شما می‌خواهید آن‌ها انجام دهند).

رسانه Media هنگامی که به قرار دادن تبلیغات می‌رسد به طیف گسترده‌ای از کانال‌های تبلیغاتی شما اشاره می‌کنند (که در زیر به آن اشاره ‌شده است).

اندازه‌گیری Measurement داده‌هایی را که برای ارزیابی نتایج خود انتخاب می‌کنید تعیین می‌کند که چقدر تلاش‌های شما موفق بوده است.

این یک رویکرد است که جوانب مثبت و منفی دارد. تیم هم سایت رسیدن به تبلیغات می‌تواند گسترده یا بسیار هدفمند باشد (یعنی بر گروهی خاص تأثیر بگذارد) و تبلیغ‌کنندگان کنترل زیادی بر نحوه، زمان و محل توزیع پیام‌ دارند. بااین‌حال، پیدا کردن پیام درست، فرمت و کانال مناسب برای جلب‌توجه دیگران و جذب آن‌ها برای تبدیل به خریدار، یکی از بزرگترین چالش‌های تبلیغات است.

آماده شدن برای کمپین تبلیغات اینستاگرام
قبل از اینکه به یک کمپین تبلیغات اینستاگرام وارد شوید، باید درک قوی مخاطبینی را که می‌خواهید به دست بیاورید را درک کنید: مشتریان شما و ویژگی‌هایشان. اگر شما اطلاعات جامع در مورد مخاطبان خود ندارید، در بازار وداد و ستد کالا برای جمع‌آوری اطلاعات و گسترش دانسته‌های قبلی خود استفاده کنید.

دانستن آنکه به چه کسی می‌خواهید برسید و نوع تبلیغاتی که با آن‌ها مطابقت دارد برای کمپین تبلیغاتی مهم و ضروری است. کانال‌هایی که ما برای برقراری ارتباط استفاده می‌کنیم به‌طور دائم در حال تغییر هستند و اطلاعات به‌روز را در مورد مخاطبان شما می‌دهند و تصمیمات شما را در محدوده‌ای از داده‌های خوب نگه می‌دارد.

تبلیغات اینستاگرام

پنج M برای تبلیغات اینستاگرام
هنگامی که مخاطب خاص خود را مشخص کردید شما باید ساختار کمپین تبلیغاتی خود را بسازید. که به *پنج M برای تبلیغات* معروف است.

مأموریت Missons که هدف کمپین تبلیغات اینستاگرام شما را مشخص می‌کند.

پول Money عامل مهمی در هر کمپین است. بودجه و تعرفه تبلیغ در اینستاگرام شما بر روی فرمت و قرار دادن آگهی تأثیر می‌گذارد. همانطور که شما رسانه‌ی درست را برای پیام خود انتخاب می‌کنید, حسابی برای منابع و مهارت‌های شما لازم است و شما نیاز دارید یک کمپین کامل برای خود درست کنید.

٢- بودجه یکی از فاکتورهای حیاتی است. برای هر نوع تبلیغات اینستاگرام ، شما باید حداقل دو هزینه را حساب کنید: هزینه ایجاد آن و هزینه‌ی توزیع آن. بعضی از انواع تبلیغات نیز مراقبت و نگهداری مداوم را در برمی‌گیرد که می‌تواند مشکلاتی در بودجه به وجود بیاورد. درحالی‌که تعداد بیشتری از *گزینه‌های خودت انجامش بده* در دسترس وجود دارد، کیفیت مهم است، به‌ویژه با منتشر کردن تبلیغات برای رادیو و تلویزیون. آگهی شما انعکاسی از نام تجاری شماست, کیفیت باید برای هر کمپین تبلیغاتی یک اولویت باشد.

٣- منابع، فراتر از امور مالی هست،و نیز موردی مهم هستند. برخی از کمپین ها در قسمت‌های اول سنگین هستند، مانند تبلیغات پخش و تبلیغات چاپی، جایی که در پوششی جذاب قبل از پخش پوشیده می‌شوند. بااین‌حال، بسیاری از کمپین‌های آنلاین بیشتر تأثیرگذارند زیرا که در طول راه بهینه

همیشه آسان نیست که شما مؤثرترین راه را انتخاب کنید و بهتر است قبل از انتخاب تعدادی آزمون وخطا انجام دهید تا بفهمید چه‌کاری برای کسب‌وکار شما خوب است.

راه ها و روش های تبلیغات اینستاگرام

دانستن گزینه‌های تبلیغات اینستاگرام شما
روش‌های تبلیغاتی سنتی مثل چاپ، رادیو و تلویزیون در حال تغییر هستند، اما آن‌ها هنوز هم قدرتمند هستند که توسط کانال‌های دیجیتالی با هزینه‌ی بالایی بر روی یک رسانه قرار می‌گیرند و یا مجموعه‌ای از مهارت‌های مختلف را ایجاد می‌کنند.

رسانه‌هایی که شما برای تبلیغ استفاده می‌کنید بستگی به تعدادی از عوامل مختلف دارد:

١- مخاطبین شما و اقداماتی که می‌خواهید آن‌ها انجام دهند، به شما کمک می‌کند تا تصمیم بگیرید که از کدام کانال استفاده کنید: شما می‌خواهید مخاطبانتان توجه کنند، و شما می‌خواهید که برداشتن قدم بعدی برای آن‌ها راحت‌تر باشد.

تبلیغات اینستاگرام آگاهانه که اغلب برای راه‌اندازی یک محصول جدید یا برای رسیدن به یک گروه جدید از مشتریان استفاده می‌شود. به مردم اطلاعات‌پایه‌ای مانند آنچه محصول می‌دهد، چگونگی استفاده از آن، جایی که می‌تواند آن را پیدا کند، و قیمت و هزینه تبلیغات در اینستاگرام چقدر است. هدف این است که علاقه‌ها را جلب کنید، آگاهی را بالا ببرید، احساسی مثبت به‌جا بگذارید و مردم را به گام بعدی تشویق کنید، مانند خرید و یا درخواست برای اطلاعات بیشتر

٢- تبلیغات اینستاگرام متقاعدکننده که به‌طورکلی قصد افزایش تقاضا، تأثیرگذاری بر افراد برای تغییر مارک‌ها یا ایجاد انگیزه برای خرید را دارند است. این ممکن است مزایایی را که محصول ارائه می‌دهد یا مقایسه ویژگی‌های کلیدی را در برابر رقیب تجاری نشان دهد.

٣- تبلیغات اینستاگرام یادآوری کننده اطمینان می‌دهد که نام شرکت برای افرادی که قبلاً می‌دانند و به‌طور بالقوه یک شرکت تجاری را دوست دارند، آن شرکت را با هدف اینکه محصول و یا خدمات آن را استفاده کنند در ذهن خود برای آینده نگه‌دارند. این پیام‌ها سایر آگهی‌ها را تقویت می‌کنند و ممکن است شامل توصیفات مشتری باشد.

در روش پخش تراکت در نایلون پس از هماهنگی و تماس با روابط عمومی شرکت ماندگار نیروی مد نظر اعزام شده و پس از دریافت اوراق تبلیغاتی شما به محل جهت پخش در نایلون رفته

بنا به تجربه ای که نیروی مد نظر دارد (برای بالا بردن کیفیت کار) و توصیه های و الزامات کارفرما (شما) شروع به اجرای پروژه میکند .

در پخش تراکت در نایلون بازدهی بالا بوده چرا که اوراق تبلیغاتی مستقیم به منزل – محل کار مخاطب شما رفته و پس از دقایقی متوجه تبلیغ مورد نظر داخل نایلون میشود

در این روش تراکت ها به زیر برف پاک کن ماشین ها قرار میگیرد

در این روش پخش تراکت هم مانند دیگر پخش های شرکت ماندگار نتایج خوبی خلق شده چرا که تمام نیرو های اعزامی این شرکت متعهد و سرعت بالایی در توزیع اوراق تبلیغاتی دارند

نکته مهم : حتما با مشاورین ما در خصوص انتخاب درست بازار هدف خود مشورت کنید تا بهترین روش توزیع را به شما هم پیشنهاد دهند !

در روش پخش در نایلون هزینه نایلون بر عهده کارفرما (شما) میباشد

تک به تک (به دلیل نظارت شدید از طرف شرکت بر کیفیت انجام پروژه) به محل های مورد نظر (مغازه ها – فروش محصولات زیبایی اندام – داروخانه ها – فروشگاه ها – فست فود ها و …) رفته

در روش پخش تراکت روی ماشین ها پس از گفتگو با کارفرما و انتخاب بازار هدف ( پخش تراکت ماشینی ) متناسب با کسب کار ، نیرو های ماندگار اعزام شده و کار توزیع را شروع میکنند

پخش تراکت تبلیغاتی ویژه کسب کار شما !!

امروزه اکثر مردم تصویری که از توزیع اوراق تبلیغاتی دارند این هست که تراکت پخش شود به روش چسباندن و یا بین درب منازل و … اما خیلی دقت کنید !! که ممکن هست یک کسب کاری روش چسبان اصلا گزینه مناسبی برایش نباشد ! و ممکن هست گزینه بسیار مناسبی باشد اما بازار هدف مناسبی انتخاب نکرده باشد

 

اگر کسب کار شما آموزشگاه زبان انگلیسی باشد بنا به انتخاب درست بازار هدف میتوانید یکی از دانشگاه ها عابر پیاده هایی که معمولا برای رفت آمد افرادی هست که به علم ، دانش ، مهارت فردی ، دریافت مدارک سطح بالایی دانشگاه علاقه مند هستند و در بهترین حالت انتخاب معابری که افراد میخواهند ویزا ، اقامت دریافت کنند

یا انتخاب محل رفت آمد آژانس مسافرتی باشد چرا که مخاطبین که از این محل های ذکر شده رفت آمد میکنند اهمیت زبان انگلیسی میدانند .

مثال :

کارفرمایی در نظر داشت پخش تراکت مد نظرش را به دست افرادی که متخصص هستند اعصاب هستند برساند و با مشورت با ما و بررسی های انجام شده ، پیشنهاد دادیم که از پخش تراکت دادزن برای رساندن اوراق تبلیغاتی خود به مخاطبین استفاده کند

به ایشان محل همایش بین المللی التهاب سیستم عصبی و فستیوال دانشجویی علوم اعصاب را پیشنهاد دادیم و به لطف خدا پروژه انجام شد و نتیجه ای بیش از تصور کسب کرد .

امروزه به دلیل رقابت در کسب کار ها مهم تبلیغ و درست اجرایی شدن تبلیغات میباشد !

همانطور که میدانید پخش تراکت یک روش بسیار کم هزینه میباشد ! اما دقت کنید که هر روش تبلیغاتی نیازمند تجربه و درست انتخاب شدن بازار هدف میباشد

در روش پخش تراکت دادزن پس از هماهنگی و تماس با روابط عمومی شرکت ماندگار نیروی مد نظر اعزام شده و پس از دریافت اوراق تبلیغاتی شما به محل رفته و پروژه را آغاز میکند

در این روش توزیع تراکت از نیروهایی با روابط عمومی بالا استفاده میشود

در پخش تراکت دادزن به دلیل جذب کردن مخاطب از نیرو هایی با ظاهر آراسته استفاده میشود

در این روش توزیع تراکت معمولا محل مورد نظر توسط کارفرما (شما) انتخاب شده و علاوه بر تجربه بالای نیروی اعزامی پروژه آغاز میشود

پخش تراکت دادزن معمولا در محل های (معابر پر تردد – عابر پیاده ها – همایش ها – کنفرانس ها – روبروی دانشگاه ها آموزشگاه ها و …) صورت میگیرد

در روش پخش دادزن انتخاب درست بازار هدف بسیار اهمیت دارد

استخدام تراکت پخش کن شرکت ماندگار

به لطف خدا پس از چندین سال تلاش و صداقت در کار این مجموعه وسعت زیادی پیدا کرده و تصمیم به استخدام نیرو گرفتیم

عزیزان که در جستجو شغل و یا مهارت هایی نظیر : فنون مذاکره – بازاریابی و فروش – مهارت های فضای مجازی چون فیسبوک  – شبکه اجتماعی اینستاگرام و … را دارند و افرادی که علاقه مند به توزیع تبلیغات هستند به صفحه استخدام پخش تراکت شرکت ماندگار مراجعه کنند و فرم مورد نظر را تکمیل کنند تا همکاران تماس بگیرند

اگرچه هزینه های کلی در تبلیغات شبکه های اجتماعی و فضای مجازی قابل مقایسه با تبلیغات پخش تراکت نمی باشد و تبلیغات شبکه های اجتماعی و فضای مجازی به مراتب گران تر از تبلیغات پخش تراکت است، ولی تبلیغات شبکه های اجتماعی و فضای مجازی تاثیر گذاری خاص خودش را دارد.

تعرفه پخش تراکت در تهران

در توزیع اوراق تنوع کاری و به ویژه خواسته کارفرما متفاوت هست.

شما هم بهترین تصمیم برای رشد اقتصادی و برندینگ کسب کار خود را داشته باشید.

برای پخش تراکت در تهران برای کسب کار خود ابتدا پیشنهاد میکنیم با مشاورین ارشد تماس بگیرید

 

 

لندینگ پیج حرفه ای را با هم سایت بسازید
برای ساخت لندینگ پیج گیرا، که میزان تبدیل بالاتری داشته باشد، لازم است با ساختار صفحه یا پیج و موارد لازم در آن را به طور کامل آشنا باشید. هر لندینگ پیج باید شامل عناصر زیر باشد، تا بتواند از ترافیک دریافتی برای افزایش میزان تبدیل را به مشتری استفاده کند.

موارد زیر برای ایجاد لندینگ پیج ضروری می باشد:

١- در لندینگ پیج نمایش درخشان و شگفت‌انگیز تصاویر مهم هست

در هنگام اضافه کردن تصاویر به لندینگ پیج، به یاد داشته باشید که از تصاویر با کیفیت بالا، دارای قابلیت بزرگ‌نمایی و نماهای سریع از محصول استفاده کنید. این کار جزئیات کافی را در اختیار مشتریان قرار می‌دهد، علایق آن‌ها را پوشش می‌دهد و آن‌ها را به خرید محصول ترغیب می‌کند. همچنین اگر لندینگ پیج شما دارای چندین رنگ است، بهتر است این موضوع در تصاویر لحاظ شود و امکان نمایش تصاویر لندینگ پیج در رنگ‌های مختلف وجود داشته باشد؛ در این صورت، مشتری و بازدید کننده این امکان را پیدا می‌کند که دقیقا همان چیزی را که می‌خواهد در لندینگ پیج حرفه ای شما انتخاب کند.

١- در لندینگ پیج نمایش درخشان و شگفت‌انگیز تصاویر مهم هست

٢- در ساخت لندینگ پیج یا صفحه فرود، توصیف جذاب و تأثیرگذار برای هر محصول مهم هست

٣- لندینگ پیج های حرفه ای قیمت گذاری منظم و درستی را دارند

۴- نظرات و امتیازات مشتری در لندینگ پیج مهم می باشد

۵- دکمه افزودن به سبد خرید و روش های ساده خرید در لندینگ پیج باید همیشه رعایت بشود

۶- باید لندینگ پیج یا صفحه فرود را ساده و جذاب نگه دارید

٧- یک لندینگ پیج حرفه ای همیشه ویدئوی محصول را دارد

٨- پیشنهادات خودتان را در لندینگ پیج نمایش دهید

تبلیغات اینستاگرام

٢- در ساخت لندینگ پیج یا صفحه فرود، توصیف جذاب و تأثیرگذار برای هر محصول مهم هست

توصیف واضح کسب و کارتان در لندینگ پیج، به مشتریان و بازدید کنندگان در انتخاب آن درست کمک می‌کند. این توصیف نباید تبلیغاتی به نظر برسد؛ بنابراین از کلیشه‌های تکراری، اصطلاحات فنی و واژگان پیچیده استفاده نکنید، و توصیفی حرفه‌ای و خوانا از محصول ایجاد کنید. برای مثال می‌توانید از واژگان جذاب برای به اشتراک‌گذاری ویژگی‌ها و فواید کارتان استفاده کنید.

بهترین لندینگ پیج، در کنار تصاویر و متن، شامل ویدئو نیز می‌شود، تا توجه مشتریان را جلب کند و آن‌ها را از بازدیدکنندگان به خریداران تبدیل کند. ویدئوهای کوتاه و مفید تهیه کنید. لوگوی شرکت را در ویدئو قرار دهید، تا برند شما تقویت شود و ویدئو قابل تشخیص باشد. در نهایت به یاد داشته باشید که در پایان ویدئو یک فراخوان عمل، به شکل یک عنوان یا دکمه، قرار دهید تا تماشاگران را به آنچه می‌خواهید، هدایت کنید.


هدف اصلی لندینگ پیج، متقاعد کردن کاربران برای تبدیل مخاطب به مشتری برای شما است. بنابراین دکمه افزودن به سفر خرید، یکی از مهم‌ترین عناصر در صفحه محصول شما است. برای مثال می‌توانید به لندینگ پیج شرکت اِتسی، به عنوان یک فروشگاه آنلاین صنایع دستی، نگاه کنید، که از دکمه افزودن به سبد خرید بزرگ و با رنگ متضاد استفاده می‌کند.

۶- باید لندینگ پیج را ساده و جذاب نگه دارید

بیش‌تر فروشگاه‌های تجارت الکترونیکی، با ایجاد متن و ویژگی‌های غیرمفید، آشفتگی در لندینگ پیج ایجاد می‌کنند، که در نهایت منجر به درهم‌ریختگی پیام و فراخوانی عمل اصلی صفحه می‌شود. درست است که وجود توصیف لندینگ پیج، نظرات کاربران و تصاویر و ویدئوها به کارتان اهمیت دارد، اما باید در کنار لحاظ کردن تمام این موارد، لندینگ پیج یا صفحه فرود همچنان مرتب و خالی از هر نوع بی‌سازمانی و آشفتگی باشد، تا در نهایت بتواند یک تجربه جستجو و خرید رضایت‌بخش برای مشتری ایجاد کند. برای مثال به لندینگ پیج شرکت نایکی توجه کنید که از طراحی بسیار ساده استفاده می‌کند.

٣- لندینگ پیج های حرفه ای قیمت گذاری منظم و درستی را دارند

اطمینان حاصل کنید که از سایز فونت بزرگ و رنگ متضاد برای لندینگ پیج استفاده می‌کنید، تا برجسته‌تر از سایر اجزای صفحه‌ یا پیج به نظر برسد. همچنین می‌توانید از رنگ مشکی برای متن لندینگ پیج استفاده کنید، که با رنگ‌های دکمه‌های فراخوان عمل خرید و اضافه به لیست خرید کاملا متفاوت باشد.

تبلیغات اینستاگرام

۴- نظرات و امتیازات مشتری در لندینگ پیج مهم می باشد

نتایج نظرسنجی‌ها نشان داده است که نظرات آنلاین کاربران، در تصمیم به خرید ۹۳% از مشتریان، تأثیرگذار است. بنابراین جمع‌آوری و نمایش نظرات مشتریان در لندینگ پیج، اهمیت بسیاری دارد و باعث می‌شود بازدیدکنندگان تصمیمی اتخاذ کنند که مورد علاقه شما است.

٨- پیشنهادات خودتان را در لندینگ پیج نمایش دهید

نمایش محصولات مرتبط یا پیشنهادی، علاوه بر این‌که باعث خوشحالی بازدیدکنندگان از تعدد لندینگ پیج های شما می‌شود، آن‌ها را متقاعد می‌کند تا بازدید بیش‌تری انجام دهند، و از این طریق میانگین بازدید به مشتری را افزایش بدهیم. در واقع، شما از لندینگ پیج، برای نمایش محصولات مرتبط، ویژه و تکمیلی استفاده می‌کنید. یکی از شرکت‌های مهم در این زمینه آمازون است که با ارائه محصولات پیشنهادی، توانسته است میانگین ارزش سفارشات را افزایش دهد.

تبلیغات اینستاگرام

در کلام آخر تیم هم سایت بر این اصل معتقد هستند که لندینگ پیج موفق و حرفه ای و تأثیرگذار در تجارت الکترونیک، نقشی حیاتی در متقاعد کردن بازدیدکنندگان وبسایت شما برای ماندن و خرید کردن دارد. بنابراین بهتر است با استفاده از نکات ذکرشده، تحلیلی در مورد لندینگ پیج های سایت‌تان انجام دهید، و ساختار آن را بهبود بخشید. این تمرین ساده به شما کمک می‌کند تا اطلاعات مفید و مرتبط در رابطه با محصول را، به مخاطب هدف‌تان ارائه دهید، تا در نهایت آن‌ها فرایند خرید را تکمیل کنند.

۵- دکمه افزودن به سبد خرید و روش های ساده خرید در لندینگ پیج باید همیشه رعایت بشود

٧- یک لندینگ پیج حرفه ای همیشه ویدئوی محصول یا کسب و کارتان را دارد

ویدئوها، در مقایسه با سایر انواع محتوا، بهترین رسانه‌ برای داستان‌گویی هستند. پیمایش انجام‌شده توسط یکی از شرکت‌های بازاریابی ویدئویی نشان می‌دهد که ۶۸% افراد ترجیح می‌دهند از طریق تماشای ویدئو، درباره‌ی محصول اطلاعات کسب کنند. علاوه بر این، ویدئوهای کوتاه (کم‌تر از ۹۰ ثانیه)، سود بیش‌تری به میزان ۵۹% دارد، در مقایسه با ویدئوهای طولانی که ۱۴% سود برای شرکت دارد.

قبل از هر چیزی باید ببینیم که آیا اصلاً خلاقیت در کسب و کار وجود دارد؟ خلاقیت از لحاظ معنی، دنیایی از اصطلاحات مختلف است.



١- برخی آن را نوآوری معرفی می‌کنند

٢- برخی آن را نوآرایی می‌دانند

٣- برخی آن را متفاوت بودن می‌دانند

اما شاید بهتر باشد دیدگاه خود را نسبت به خلاقیت تغییر دهیم. خلاقیت یعنی انجام دادن یک موضوع یا یک کار متفاوت از دیگران. حالا ممکن است این تفاوت به دلیل استفاده از یک ابزار جدید، استفاده از یک روش جدید یا استفاده از شیوه‌ای متفاوت باشد.

مدیریت در کسب و کار

فروش خلاقانه
بله درست فهمیدید! خلاقیت در کسب و کار شامل مرحله فروش هم می‌شود. قرار نیست که همه ما یک مغازه در پاساژ یا در دور میدان داشته باشیم و فروش دستی را امتحان کنیم. محصول ما تعیین می‌کند که روش فروش به چه صورت باشد. برخی از تولیدات نیاز به فروش فیزیکی دارند و برخی نیز باید به صورت اینترنتی فروخته شوند. حتی ممکن است شما این خلاقیت را به خرج دهید و به صورت ترکیبی از روشهای مختلف استفاده کنید. چیزی که اهمیت دارد این است که آمار فروش شما نسبت به رقبا بهتر و اقتصادی‌تر باشد.

خلاقیت در مدیریت کسب و کار
در مطلب مربوط به موفقیت کسب و کار جدید اشاره کردیم که مدیریت شما می‌تواند بسیار مهم و حیاتی باشد. اگرچه خلاقانه بودن این ایده یا حتی یک محصول خلاقانه در موفقیت شما نقشی غیرقابل انکار دارد، اما گاهی این روش مدیریت هم در موفقیت تعیین کننده است. این که شما مسیرهای مختلفی برای آموزش پرسنل خود داشته باشید یا روش‌های متفاوتی را برای ارتباط بهتر کارکنان با یکدیگر فراهم کنید، نشان دهنده مدیریت خلاقانه است. یک مدیر خلاق می‌داند که در چه زمانی باید روند کسب و کار خود را تغییر دهد و از چه زمانی به دنبال استفاده از ایده‌های خلاقانه بگردد.

با این تفاسیر می‌توانیم ادعا کنیم که خلاقیت در کسب و کار واقعیت دارد و یکی از اصلی‌ترین عوامل موفقیت است. در مطالب قبل گفتیم که مزیت رقابتی باعث می‌شود که شما نسبت به رقبا یک امتیاز داشته باشید. از طرفی مزیت رقابتی یعنی چیزی که شما دارید و دیگران از آن بی بهره‌اند. بنابراین باید خلاقیت داشته باشید تا بتوانید به مزیت رقابتی برسید. مثلاً، شما به عنوان یک آرایشگر:

١- ممکن است از آتش برای کوتاه کردن موی دیگران استفاده کنید!

٢- ممکن است چاقوی قصابی به کار ببرید!

٣- یا حتی ممکن است از پیش استفاده کنید!

مهم این است که نسبت به روال موجود متفاوت باشید و رضایت مشتری را در نظر بگیرید.

خلاقیت در کسب و کار

گام دوم؛ گزینش
در گام دوم باید توانایی محدود کردن اطلاعات به یک بخش خاص را داشته باشیم. برگردیم به مثال کامپیوتر! اگر کیس کامپیوتر را در نظر بگیریم، فقط بخش کوچکی از آن به رم و گرافیک مربوط است. پس ما می‌توانیم از بخش صوتی سایر ابزارهای جانبی مانند نمایشگر چشم‌پوشی کنیم و اطلاعات خود را فقط به رم و گرافیک محدود کنیم. انسان‌های خلاق و نوآور می‌توانند ذهن خود را به طور ویژه بر روی یک بخش خاص متمرکز نگه دارند.

چگونه خلاق باشیم؟
در یکی از جلسات آموزش خلاقیت از این استاد عزیز پرسیدم که چگونه خلاق باشیم؟ با وجود این که راهکارهایی در مورد مطالعه کتاب‌های مختلف، حل تست و سؤالات ذهنی و در نهایت پرسش و پاسخ بهم پیشنهاد داد، اما در نهایت به این نتیجه رسیدیم که برای خلاقیت باید استعداد ذاتی و مادرزادی هم داشته باشیم. اما در اینجا ما می‌خواهیم ببینیم که به دست آوردن خلاقیت در کسب و کار به چه صورت است؟

گام اول؛ مطالعه
خاصیت ذهنی انسان این است که بدون داشتن اطلاعات در مورد یک موضوع خاص، توانایی تحلیل آن را ندارد. این یعنی ما بدون داشتن اطلاعات در مورد کامپیوتر، به هیچ وجه نمی‌توانیم پیشنهاد تغییر یا بهبود در رم یا گرافیک آن بدهیم. این یک واقعیت تلخ است و انسان‌ها برای صحبت کردن و تحلیل کردن یک موضوع خاص نیاز به اطلاعات در مورد آن دارند. پس یک انسان خلاق در وهله اول در مورد یک موضوع خاص اطلاعات کامل و دقیقی دارد.

گام سوم؛ آنالیز
در گام سوم باید توانایی تجزیه و تحلیل داشته باشیم. همه ما در طول دانشگاه دو یا سه واحد مبانی برنامه نویسی و کامپیوتر را خوانده‌ایم. اما تنها درصد بسیار کمی از ما می‌توانند تحلیل مناسبی داشته باشند. این نشان دهنده محدود بودن آشنایی ماست. اما وقتی که اطلاعات ما در یک حوزه خاص بالا باشد، راحت‌تر آنالیز می‌کنیم. اگر هدف ما خلاقیت در کسب و کار باشد، باید آنالیز و تحلیل خود را بر مبنای شناختی که در دو مرحله قبل به دست آورده‌ایم انجام دهیم.

ایده پردازی در کسب و کار

ایده‌های خلاقانه کسب و کار
ایده خلاقانه اولین و مهمترین اصل در خلاقیت و نوآوری در کسب و کار است. در حقیقت این ایده به عنوان شالوده و فونداسیون کسب و کار شما شکل می‌گیرد و هرچه محکم‌تر و مطمئن‌تر باشد، مطمئناً نتیجه کار هم برای شما مناسب‌تر خواهد بود. فرض بگیرید که ما به دنبال راه اندازی یک کسب و کار اینترنتی هستیم. تا جایی که من اطلاع دارم، رقابت در این حوزه بسیار شدید شده و تقریباً همه حوزه‌های آن پوشش داده شده‌اند. اما گاهی می‌توان یک روش جدید در انجام آن به وجود آورد و این همان تعریف است که ما از خلاقیت در کسب و کار اینترنتی داریم.

گام چهارم؛ ایده یابی
حالا باید به یک ایده مشخص برسیم. ما در گام اول طرح پازل را مشخص کردیم. در گام دوم قطعات پازل را تعیین کردیم. در گام سوم نحوه چیدن آنها در کنار یکدیگر را بررسی کردیم و حالا باید آنها را در کنار هم قرار دهیم تا به یک شکل واحد برسیم. در مورد کسب و کار خلاقانه و نوآورانه هم به همین شکل است. اطلاعات مربوط به حوزه‌های مختلف را می‌گیرید و به یک ایده متفاوت، نسبت به چیزی که هست، می‌رسید.

خلاقیت در کسب و کار در گام‌های مختلف
حالا برگردیم به بحث اصلی و مسئله خلاقیت در کسب و کار و ایده‌های خلاقانه در کار. حالا اگر تعاریف نوآوری، نوآرایی یا هر شکل دیگری را برای خلاقیت در نظر بگیریم، ما باید در گام‌های مختلف کسب و کار خود از آن استفاده کنیم تا به نوعی در هر مرحله یک مزیت رقابتی خاص داشته باشیم.

تولید خلاقانه
خلاقیت در کسب و کار را از دو مرحله اول رد کردیم و حالا باید به مرحله تولید برسیم. ما به دنبال یک محصول متفاوت هستیم، پس طبیعتاً باید روند تولید آن هم متفاوت باشد. شاید تولید ما یک فلاسک چای باشد، اما قرار است در این فلاسک‌چای تغییراتی به وجود بیاوریم که سایر رقبای ما برای آن برنامه خاصی نداشتند. ممکن است از یک پلیمر خاص اختراعی استفاده کنیم، ممکن است لوله فلاسک را در وسط آن قرار دهیم! یا حتی ممکن است یک قسمت برای اضافه کردن اسانس برای آن نصب کنیم! در هر صورت باید محصول نهایی ما نسبت به محصولات موجود در بازار متفاوت و خلاقانه باشد.

نوشتن بیزینس پلن خلاقانه
اگر گام اول را محکم برداشته باشیم، در این مرحله کار ما بسیار ساده‌تر است. تعریف بیزینس پلن، یعنی نوشتن روند کسب و کار بر مبنای حقایق موجود و برنامه ریزی برای آینده. در مرحله قبل مشخص کردیم که باید چه کاری انجام دهیم و از چه روش متفاوتی استفاده کنیم. حالا در یک طرح کسب و کار خلاقانه باز هم باید این خلاقیت را حفظ کنیم و در آن به شکل مشخص تعیین کنیم که قرار است در هر مرحله چه تفاوتی نسبت به رقبا داشته باشیم.

پرسونا مخاطب (Audience Persona) یک نمای فرضی و حدودی از تعدادی مخاطب است که به طور شفاف ویژگی‎های مورد علاقه آنان را مطرح می‎نماید و نیازهایی که مخاطبان یک پرسونای خاص به دنبال دستیابی به آن هستند برای مدیران، طراحان یا دیجیتال مارکترها معلوم می‎شود.

بررسی آمار گوگل آنالیتیکس و دیگر ابزارهای دیجیتال مارکتینگ به هدف شناسایی پرسونای کاربران و بهبود رویه‎ ها

بررسی آمار شبکه‎ های اجتماعی و شناسایی نقش اینفلوئنسرها بر روی کاربران هدف

استفاده مستمر از تست A/B

پاسخ به سئوالات زیر به هدف شناخت زوایای پنهان هر پرسونا

A= who

B= what

C= why

D= how

پرسونا مشتری و پرسونا مخاطب و انواع پرسونا

پرسونا مخاطب در بازاریابی محتوا

شناسایی درست پرسونا مخاطب باعث می ‎شود تا فرآیند های تفکر طراحی به درستی انجام شود چرا که تعریف درستی از نیاز های مشتری و آن‎چه او می ‎خواهد وجود دارد. تعیین دقیق پرسونا به صاحبان کسب وکار ها امکان خروج از پیله‎ ای که به دور خود پیچیده ‎اند را می ‎دهد. مدیران ارشد سازمانی با استفاده از داده ‎ها و تجربیات قبلی و با الهام گرفتن از پرسوناهای مخاطبان، الگو های جدید و کارآمدی برای درآمد زایی از کسب و کارشان طراحی می‎ کنند.

به طور معمول یک پرسونا باید تعداد زیادی از مخاطبان را در برگیرد. به عبارتی دیگر ما برای یک نفر پرسونا در نظر نمی‎گیریم بلکه برای یک تعداد از افراد پرسونای مشخصی تعیین می‎کنیم. به عنوان مثال در یک سیستم آموزشی ما پرسونای معلم، دانش‎آموز، مدیر، اولیا و.. را داریم.

باید همواره به این نکته توجه داشته باشیم، مهم نیست که مالکان هر کسب و کاری چه می‎خواهند و به چه علاقه دارند، بلکه مهم این است که مشتری آن برند به چه چیزی علاقه دارد و به دنبال خرید چه محصولات/خدماتی می‎باشد.

نکات مهم در تعیین پرسونای مخاطب
هنگامی‎که یک پرسونا طراحی می‎کنیم بایستی به یک سری از نکات توجه داشته باشیم تا بتوانیم در کارمان نتیجه بهتری بگیریم. در ادامه به برخی از این نکات اشاره می‎کنیم:

١- پرسوناهای مختلف ممکن است بر اثر تغییر شرایط دچار تحول شوند.

٢- یک نفر می ‎تواند در یک یا دو دسته پرسونا قرار بگیرد، هرچند بهتر است پرسوناها طوری طراحی شوند تا جامعیت و یکپارچگی در آن‎ ها رعایت شود.

تعیین پرسونای مشتریان یک کسب وکار آنلاین
امروزه بازاریابی اینترنتی نقشی فعال و بسیار گسترده‎ در بین مشاغل مختلف پیدا کرده است. شناخت پرسونای مشتریان در کسب و کارهای آنلاین تا حدود زیادی پیچیده ‎تر از کسب و کارهای سنتی است. اگر مالک یک کسب و کار آنلاین هستیم باید گام ‎های زیر را برای شناسایی پرسونا های مخاطبان خود برداریم:

استفاده از تجربه‎ های قبلی یا حتی رقبا در طراحی پرسوناها

برگزاری نظرسنجی، مصاحبه یا توزیع پرسش‎ نامه ‎های اینترنتی در بین مخاطبان

بررسی ترندهای روز و تحقیق بر روی کلمات کلیدی طلایی در هر کسب وکاری

٣- هر پرسونا بایستی تعداد قابل ‎توجهی از مخاطبان را در برگیرد.

۴- پرسونا به تمامی جزئیات اشاره نمی ‎کند بلکه یک رویه کلّی از افراد حاضر در آن پرسونا را توصیف می‎کند.


هم ‎اکنون بسیاری از کسب و کارهای آنلاین به دنبال استفاده از بازاریابی محتوایی برای جذب مخاطبان ارگانیک می‎ باشند. در تولید محتوا نیز توجه به پرسونای مخاطبان از اهمیت بسیاری برخوردار است. زیرا که می ‎تواند تولید محتوا را هدفمند نماید. شناخت این که هر پرسونایی به دنبال چه محتوایی می ‎باشد، می ‎تواند ایده‎ های جدیدی را به محتوا سازان بدهد. تولید محتوا مورد علاقه مخاطب می ‎تواند نرخ تعامل با محتوا، نرخ اشتراک‎ گذاری محتوا و نرخ تبدیل را بهبود دهد و منجر به Call to Action شود.


۵- شناسایی رسانه ‎ها، اینفلوئنسرها، علاقمندی ‎ها و… در افراد حاضر در هر پرسونا

۶- طراحی پرسشنامه ‎ها، مصاحبه‎ ها، نظرسنجی و.. به هدف بروزرسانی مستمر پرسونای مخاطبان.

٧- توجه به تفاوت موجود بین پرسونای مخاطب و پرسونای مشتری(مخاطب کسی است که به شما علاقمند شده در حالی که مشتری مرحله مخاطب بودن را طی کرده و حاضر شده به ازای خدمات شما وجهی را پرداخت نماید)

پرسونا مخاطب و پرسونای مشتری

اهمیت پرسونای مخاطب در کسب و کارها
یک استارت ‎آپ نوپا بایستی بتواند محصولات خود را براساس نیازهای بازار طراحی کند. برای اینکه از نیازهای بازار به شناخت درستی برسیم باید پرسونای مخاطبان هر کسب و کاری را بشناسیم. برای شناخت درست پرسونا مخاطب باید اطلاعات کاملی در زمینه ‎های زیر درباره مخاطب داشته باشیم:

جنسیت

سن

تحصیلات

محل زندگی

علاقمندی‎ ها

فرمت محتوای مورد علاقه

نیازهای مخاطب

شغل ومهارت‎های مخاطب

میزان درآمد

سرمایه ‎های مادی ومعنوی مخاطب

تیپ شخصیتی

تفریحات مخاطب

شناسایی افراد تاثیرگذار بر روی مخاطب

شبکه ‎های اجتماعی مورد علاقه تجهیزات کامپیوتری مورد استفاده(لپ‎تاپ، تبلت، اسمارت‎ فون و…)

طراحی دقیق پرسونا به بیزینس‎ ها کمک می ‎کند تا نرخ تعامل با مشتریان خود را بهبود دهند و بتوانند آن‎ ها را ترغیب به خرید مجدد نمایند. توجه به الگوهای رفتاری، اهداف، مهارت ‎ها و عقاید مخاطبان باعث می ‎شود تا محصول/خدمتی متناسب با نیاز آن ‎ها طراحی شود و فعالیت‎ های دیجیتال مارکتینگ به صورت کاملا هدفمند و مدوّن طراحی شود.

پرسونا چیست و آشنایی با پرسونای مخاطب

دلایل افت رتبه سایت در گوگل چیست؟
در این مطلب برای کسانی که تجربه افت رتبه سایت در گوگل را داشته‌اند و به شکل دقیق نمی‌دانند که برای برخورد با آنها چه کاری انجام دهند، چند عامل معرفی کرده‌ایم که احتمالاً برای شما هم آشنا خواهند بود.

نداشتن ارزش گذاری برای اعضای تیم
وقتی که شما مسئولیت یک تیم یا یک سایت را بر عهده می‌گیرید، هیچوقت به این معنا نیست که شما باید خودتان همه کارها را انجام دهید یا در هر تصمیمی نقش داشته باشید. اگر به این شکل رفتار می‌کنید، مطمئن باشید که در مدیریت سایت و رهبری تیم خود ناموفق و ناکارآمد خواهید بود.

در یک تیم یا در یک استارتاپ اعضای مختلفی حضور دارند که هر کدام نقاط قوت و ضعف خاص خود دارند. حالا شما متناسب با این اعضا می‌توانید تصمیم بگیرید:

١- هر کدام از آنها می‌توانند چه کاری انجام دهند؟

٢- توانایی کدام یک از افراد در یک بخش بیشتر است؟

٣- کدام یک از اعضای تیم باعث پیشرفت پروژه یا پسرفت آن می‌شود؟

۴- هر کدام از این اعضا چه نیازهایی دارند و شما چگونه می‌توانید آنها را برطرف کنید؟

یک مدیر موفق در سایت به کسی گفته می‌شود که از اعداد مربوط به بودجه و زمان به بهترین شکل ممکن استفاده کند. اعداد نشان داده شده در صفحه ساعت یا اعداد مشخص شده در فاکتور پروژه، اعداد جادویی هستند که شما را در این مسیر کمک می‌کنند. برای جلوگیری از شکست در مدیریت پروژه می‌توانید منابع لازم و زمان بندی مناسب را برای پروژه خود با توجه به تجربه‌های قبلی مشخص کنید و حتی از سایر کارکنان هم کمک بگیرید. حتماً مطلب «۹ استراتژی مدیریت زمان که به عنوان کارآفرین باید بدانید» را مطالعه کنید.

عوامل افت رتبه سایت در گوگل – نداشتن هدف مشخص در مدیریت سایت
سخت‌ترین کار در هدایت کشتی این است که آن را به سمت جایی ببرید که نمی‌شناسید!

تعیین هدف مشخص و جهت واضح متناسب با اهداف سایت به تیم و کار شما کمک می‌کند تا متمرکز بمانند و یک هدف مشترک را دنبال کنند. حالا اگر در این مسیر مدیریت سایت با موانع مختلفی هم مواجه شوند، باز هم هدف مشخص خود را دارند. در یک سایت همیشه از خودتان بپرسید که:

١- قرار است در چه مسیری حرکت کنیم

٢- قرار است که چه چیزی را تحویل دهیم

٣- قرار است ویژگی برجسته ما نسبت به رقبا چه چیزی باشد

۴- چرا مشتری باید محصول ما را انتخاب کند؟

۵- چه کاری می‌توانیم برای رسیدن به یک هدف خاص انجام دهیم؟

افت رتبه سایت در گوگل چیست

یکی از عوامل افت رتبه سایت در گوگل این است که شما هدف مشخصی نداشته باشید و در حقیقت به صورت گام به گام به دنبال هدف بگردید. اما توصیه ما این است که در ابتدای کار یک هدف مشخص ایجاد کنید و برای رسیدن به آن مراحل مختلف در نظر بگیرید تا کار شما در مدیریت یک سایت آسان‌تر باشد.

اگر شما توانایی اعضای پروژه خود را نادیده بگیرید، مطمئن باشید که هیچ وقت از آنها بازخورد مفید و مناسب دریافت نخواهید کرد و این می‌تواند یکی از عوامل افت رتبه سایت در گوگل شما باشد.

نادیده گرفتن زمانبندی و بودجه در مدیریت پروژه
تخمین در روند برنامه‌ریزی هم هنر است و هم علم! در اکثر موارد، مدیران به دلیل انتخاب مسیر نامناسب یا عدم توجه به اعضای تیم خود، به حدی دچار سردرگمی می‌شوند که مسئله زمان بندی و بودجه بندی پروژه را فراموش می‌کنند. این مدیران به اصطلاح از خود گذشتگی می‌کنند و زمان زیادی به سایت اختصاص می‌دهند.

نداشتن روند مشخص
اگر در تیم شما مشاجره و هرج و مرج وجود دارد، ممکن است تقصیر آنها نباشد! شاید بهتر باشد که روند سایتخود را مشخص کنید و ببینید که آیا روندی برای آن دارید؟ آیا جریان کاری شما به درستی برای اعضای تیم مشخص شده است؟ آیا همه می‌دانند که بعد از اتمام وظیفه خود باید چه کاری انجام دهند؟

شما به عنوان مدیر سایت باید مراحل بعدی را مشخص کنید و خود را آماده پاسخ دادن به سؤال مخاطبین کنید. کارکنان و اعضای تیم در سایت ممکن است دچار دردسرهای مختلفی شوند یا حتی بین وظایف آنها هم پوشانی به وجود بیاید. این شما هستید که برای جلوگیری از شکست در مدیریت سایتتان و افت رتبه سایت در گوگل باید چارت‌ها و الگوهای مشخصی تعریف کنید تا کارکنان و اعضای تیم طبق آن حرکت کنند. گاهی توجه به جزئیات در روند یک پروژه تأثیر مستقیمی در موفقیت آن دارد.

عدم تقسیم بندی بخش‌های مختلف
در بند اول گفتیم که مشخص کردن هدف سایت بسیار مهم است. در بندهای انتهایی هم در مورد زمانبندی و تعیین بودجه صحبت خواهیم کرد. حالا به نظر شما طی کردن یک پله ۹۰ سانتی متری آسانتر است یا طی کردن سه پله ۳۰ سانتی متری یا طی کردن ۶ پله ۱۵ سانتی متری؟

مسلماً شما به عنوان مدیر سایت اگر اهداف بزرگ‌تر را به اهداف کوچک در تقسیم بندی کنید، تأثیر مستقیمی در روحیه خود شما و روحیه سایر کارکنان دارد. حتی می‌توانید این مراحل را به عنوان یک چارت سازمانی در محل کار خود نصب کنید و در مورد آن به کارکنان توضیح دهید که در چه شرایطی یک گام موفقیت آمیز برداشتید. رسیدن به هر کدام از این مراحل یک موفقیت کوچک میان دوره برای پروژه شما محاسبه می‌شود که طبیعتاً تأثیر بسزایی در موفقیت نهایی شما دارد.

افت رتبه در گوگل

نداشتن ابزار محوری برای پروژه
دنبال یک عامل دیگر برای افت رتبه در گوگل می‌گردید؟ حتماً هیچ ابزار محوری یا مرکز اصلی برای سایت خود ندارید و دقیقاً نمی‌دانید که کسب و کار شما بر روی چه محوری می‌چرخد. تا حالا به این موضوع فکر کرده‌اید که برای پروژه خود یک محور مشخص داشته باشید؟ تا به حال مسیرهای مختلفی که کسب و کار شما طی کرده را دنبال کرده‌اید؟

نرم افزارهای مختلفی در حوزه مدیریت سایت وجود دارد که شما می‌توانید مدیریت سایت را به کمک آنها انجام دهید. اما آیا این نرم افزارها همه مدیریت سایت را شامل می‌شوند؟ خیر هرگز!

مدیریت سایت بحثی نیست که شما فقط با یک نرم افزار یا با یک ابزار خاص آن را جمع کنید. شما علاوه بر این که مستقیماً با کسب و کار و بازار در ارتباط هستید، احتمالاً با تعداد مشخصی از کارکنان و پرسنل هم در ارتباط خواهید بود که از لحاظ رفتاری با یکدیگر متفاوت هستند. شما باید برنامه مشخصی برای وفاداری مشتریان داشته باشید و آنها را از افتادن در تور رقبا نجات دهید.

ارتباط ضعیف
هیچ چیز به اندازه یک ارتباط ضعیف انجام یک پروژه را عقب نمی‌اندازد. اگر هیچ کسی با سایت شما در ارتباط نباشد، به چه شکلی می‌خواهید آن را قضاوت کنید؟ یعنی قرار است خود شما تولید کننده و خود شما قاضی هم باشید؟ یعنی قرار است به هیچ وجه بازخوردی از مشتریان یا منتقدین دریافت نکنید؟ بدون شک ارتباط ضعیف یکی از عوامل افت رتبه سایت در گوگل محسوب می‌شود.

دنبال راهکارهایی بگردید که ارتباط را ساده‌تر کند. از ایمیل یا هر ابزار ارتباطی دیگر برای ارتباط با مشتریان و معرفی محصولات خود استفاده کنید. ویدیو مارکتینگ ابزار خوبی برای معرفی محصول و حتی رشد و توسعه کسب و کار شماست.

مدیریت جزیره‌ای در هیچ سایت موفق نبوده و مطمئن باشید که در سایت شما هم موفق نخواهد بود. تا جایی که می‌توانید با افراد مختلف در ارتباط باشید و به شکل‌های مختلف محصول خود را معرفی کنید. هیچوقت ارتباط خود را با مخاطبین یا حتی با رقبای خود از بین نبرید تا شانس بیشتری برای شناسایی بازار و عوامل کنترل کننده آن داشته باشید. این می‌تواند به شما در جلوگیری از افت رتبه سایت در گوگل کمک کند.

پس هیچ وقت مدیریت سایت را به یک موضوع خاص یا به یک نرم افزار خاص وابسته نکنید. برای جلوگیری از افت رتبه در گوگل حتماً مسیرهای مختلفی در نظر داشته باشید و سعی کنید که به تناوب این مسیرها را امتحان کنید.

ناگهانی افت رتبه سایت در گوگل

تبلیغ را چگونه هدفمند کنیم؟
وقتی تبلیغ را به صورت نادرست انجام بدهید صد در صد هیچ فایده ای ندارد. حالا اگر شما بخواهید تبلیغ تان را هدفمند کنید باید حتما با توجه به حوزه فعالیتتان رقیب شناسی کنید، عموما برای رقیب شناسی در تبلیغات هدفمند، رقبا به ٣ دسته تقسیم می شوند (رقبای ساده و آسان - رقبای نیمه حرفه ای - رقبای حرفه ای) و باید به صورت دقیق همه رقیب ها را در این سه دسته قرار بدهید.

روش تبلیغات هدفمند اینترنتی

باید بدانیم که مشتری های ناآگاه از کارتان هیچ وقت به دنبال کارتان نمی آیند و شما باید اینجا قبل از اینکه توجه مشتریان را جذب کنید در ابتدا باید آگاه سازی را انجام بدهید تا مشتری از کارتان آگاه بشود تا در ادامه توجه به کارتان کنند و به سوی شما بیایند. تبلیغات هدفمند را چگونه هدفمندتر کنیم؟

تبلیغ اگر به صورت کلی و با توجه به سطح آگاهی مشتری و مخاطب انجام بشود، همیشه هدفمند هست و حالا اگر بخواهیم این تبلیغ را هدفمندتر کنیم، باید همه ویژگی های مثبت و نقاط قوت کارتان را با توجه به فرآیند رقیب شناسی و مشتری شناسی در نظر بگیریم و در این صورت می توانیم بگوییم که تبلیغات هدفمندتری نسبت به تبلیغات قبلی داریم. فرض کنید که شما یک کفش فروشی دارید و فقط کفش های چرم زنانه رو می فروشید، حالا اگر برای اینکه یک سبقت از بقیه رقباتون بخواهید بگیرید، مطمئنا متمرکز روی مشتری های زن می شوید و حالا اگر این تمرکز را کمی دقیق تر بخواهید برای کسب و کارتان انجام بدهید. حتما به تبلیغ روی مشتری های بانوانی که یک بار خرید کیف یا کفش چرم کرده اند را انجام می دهید.

یک مثال شفاف از رقیب شناسی برای تبلیغات هدفمند را در اینجا مرور می کنیم، حالا فرض کنید شما صاحب یک کفش فروشی هستید و می خواهید تبلیغات هدفمند را انجام بدهید.

این مرحله مقداری حساسیت بالایی دارد، چون باید به صورت کلی هر رقیب را بررسی کنید و همه ساختار های تبلیغاتی و نوع روش تبلیغی را پیدا کنید و در روبروی هر رقیب ذکر کنید.

برای مثال فکر کنید شما لیست رقبا را در ٣ sheet اکسل ایجاد کردید و اولین رقیب شما در حوزه فعالیتتان سایت اینترنتی X هست. در این موقع شما باید سایت X را به صورت کلی بررسی کنید و به آنالیز نوع تبلیغات بنری یا تبلیغات کلیکی یا تبلیغات همسان و... بپردازید.

تبلیغات هدفمند

شاید گاها پیش اومده که در بررسی نوع تبلیغ برای هر رقیب های محیط بیرونی به مواردی مثله طراحی و ساخت بیلبورد خلاقانه و یا برخی از تبلیغات تلویزیونی برخورد می کنید که باید همه این موارد را به صورت دقیق باید جلو هر رقیب ذکر کنید.

تیم کارشناسان هم سایت به شما تبریک می گویند چون در این مرحله، شما رقیب شناسی حوزه کسب و کارتان را به صورت دقیق برای تبلیغات هدفمند انجام داده اید.

تبلیغات هدفمند با هم سایت

در گام اول برای رقیب شناسی باید یک فایل اکسل ایجاد کنید و ٣ دسته (رقبای ساده و آسان - رقبای نیمه حرفه ای - رقبای حرفه ای) را در سه sheet جداگانه در اکسل درست کنید و همه رقباتون را با توجه به نوع جستجو کلمه کلیدی در موتورهای جستجو پیدا کنید و به ترتیب نوع قدرتشان و نوع پیشرفتشان در سه sheet اکسل درج کنید.

در گام بعدی باید باتوجه به نوع ساختار کارتان در شبکه های اجتماعی و با توجه به اعتبار در شبکه های اجتماعی در منطقه زندگیتان به جستجو در کانال ها و پیج ها و.... رقبا بپردازید و همانند گام اول به ترتیب نوع قدرتشان و نوع پیشرفتشان در ادامه همان اکسل و سه sheet درج کنید.

آخرین مرحله در شناخت رقبا باید با توجه به نوع فعالیتتان در محیط بیرونی و خارج از بستر اینترنت صورت بگیرد که در این مرحله شما از طریق رسانه های صدا و سیما و یا حتی روزنامه های سراسری می توانید برخی از رقباتون را بشناسید و در اکسل درج کنید.

پس از اتمام این مراحل شما یک فایل اکسل جامع از همه رقبا برای تبلیغات هدفمند دارید.

بررسی و نوع تبلیغات هدفمند در فایل رقیب شناسی
وقتی فایل رقیب شناسی ایجاد شده باشد، باید به مرحله اصلی در بررسی نوع تبلیغ برای هر یک رقیب بپردازید.


پس از رقیب شناسی باید به مشتری شناسی در تبلیغات هدفمند بپردازید
مشتری شناسی عموما گاها به دو سطح تقسیم می شود (مشتری های آگاه به کار و مشتری های ناآگاه به کار)

وقتی صحبت از مشتری های آگاه یا ناآگاه می زنیم، باید بدانید که مشتری شناسی را با توجه به سطح شناخت مخاطبین به کارتان را بررسی کنید. مشتری هایی که از کار شما آگاه هستند عموما به دنبال کار شما می آیند و همین امر سبب میشود که شما از دیگر رقبا امتیازات بهتری داشته باشید تا فقط توجه مشتری های آگاهتان را جذب کنید.

تیم کارشناسان هم سایت در این مقاله حساسیت تبلیغات CPI و یا تبلیغات CPA را مورد بررسی و آنالیز قرار می دهند. تبلیغات CPI یا تبلیغات CPA ممکن هست برای هر کسب و کاری نتیجه گیری خاص خودش را داشته باشد ولی برای راحتی فهم از تبلیغات CPI یا تبلیغات CPA یک مثال ساده را با هم بررسی می کنیم.

تبلیغات CPA و تبلیغات CPI

فرض کنید شما یک تبلیغات CPI را در مدت ۶ ماه و با کل بوجه در ١۰۰۰ دلار انجام می خواهید بکنید. این مبلغ کل بودجه های هست که شما می خواهید تبلیغات انجام بدهید. (این عدد BAC هست)

حال ٣ ماه از پروژه گذشته و ارزش تبلیغات برنامه ریزی شده پروژه شما ۵۰۰ دلار در روز اول محاسبه شده و انتظار می رود که بعد از گدشت ٣ ماه باید ۵۰ درصد تبلیغات انجام شده باشد و نتیجه ۵۰ درصدی را در افزایش نصب یا مخاطب مشاهده کنیم.

این توقع در تبلیغات CPI خیلی بالا هست. چون مطمنن واقعیت در این هست که شما بعد از ٣ ماه حداقل ٢۰ درصد افزایش نصب یا مخاطب دارید و مطمنن بعد از گذشت ۶ ماه ١۰۰ درصد تبلیغات شما تنها ۴۰ درصد افزایش داشتید.

خب حالا همین مثال فوق را نسبت به تبلیغات CPA بررسی کنیم ولی با این دید که شما تنها با ١۰۰۰ دلار می توانید ٢ ماه تبلیغات داشته باشید.

یعنی : شما یک تبلیغات CPA را در مدت ٢ ماه و با کل بوجه در ١۰۰۰ دلار انجام می خواهید بکنید.

حال ١ ماه از پروژه گذشته و ارزش تبلیغات برنامه ریزی شده پروژه شما ۵۰۰ دلار در روز اول محاسبه شده و انتظار می رود که بعد از گدشت ١ ماه باید ۵۰ درصد تبلیغات انجام شده باشد و نتیجه ۵۰ درصدی را در افزایش نصب یا مخاطب مشاهده کنیم.

این توقع در تبلیغات CPA خیلی خوب و منطقی هست. چون مطمنن واقعیت در این هست که شما بعد از ١ ماه حداقل ۵۰ درصد افزایش نصب یا مخاطب داشتید و مطمنن بعد از گذشت ٢ ماه ١۰۰ درصد تبلیغات شما ١۰۰ درصد افزایش داشتید.

خب در دو مثال فوق شاید ارزشمند بودن تبلیغات CPA را از CPI دانستید.

مزایا و آشنایی با تبلیغات CPA و تبلیغات CPI

اما این موضوع را فراموش نکنید که رقیب شناسی و مشتری شناسی در کسب و کارتان قبل از تبلیغات و حتی مهم تر از آن بودجه یا هزینه تبلیغاتتان را به دست آورید.

در کلام آخر تیم کارشناسان هم سایت با توجه به حساسیت بالا در تبلیغات CPI و یا تبلیغات CPA توانایی ارسال پوش نوتیفکیشن را برای افزایش نصب اپلیکیشن را دارا می باشند و شما می توانید با ثبت شماره یا تیم کارشناسان هم سایت مشاوره رایگان در خصوص تبلیغات CPI و CPA داشته باشید.

تبلیغات CPA عموما برای کسب وکارهایی هست که سطح آگاهی مخاطبینشان بالا هستند و با تبلیغات CPA می توانند افزایش نصب یا افزایش مخاطب را داشته باشند.

در این روش تبلیغاتی، توقع جذب مخاطب و افزایش نصب بالا هست و عموما با توجه به حساسیت در برخی از کسب و کارها که خدماتی همچون رزرو یا ثبت اکانت و یا ... را ارائه می دهند این روش تبلیغاتی پیشنهاد می شود.

قابل ذکر هست که تیم کارشناسان هم سایت پیشرو در رشد و توسعه کسب و کارهای اینترنتی می باشد و با توانایی در روش های تبلیغاتی، ارائه دهنده خدمات نصب تضمینی اپلیکیشنتان به صورت هدفمند و تضمینی است.

بررسی تبلیغات CPI و تبلیغات CPA در نوع بودجه و ارزشمند بودن تبلیغات CPA را از CPI
در اینجا ما یک بررسی ساده از بودجه بندی تبلیغات CPI با هم مرور می کنیم.

قبل از هر چیز باید معنی تبلیغات CPI و CPA را بدانید. CPI مخفف Cost per Install می باشد که به معنی هزینه در هر نصب می باشد و CPA مخفف Cost per Action می باشد که به معنی هزینه‌ به ازای اکشن می باشد.

بررسی تبلیغات CPA و تبلیغات CPI

خب تصور کنید شما مدیر یا صاحب یک کسب و کار هستید و ماه ها یا شاید سال ها به کار خودتان رشد و توسعه بخشیدید و مدتی هست که یک اپلیکیشن موبایل را برای کارتان درست کردید و می خواهید با یک تبلیغات درست و اصولی افزایش نصب تضمینی اپلیکیشنتان را داشته باشید.

این نکته هم قابل ذکر هست که حتما باید قبل از تشخیص تبلیغات CPI یا CPA حتما یک پروسه رقیب شناسی و مشتری شناسی انجام گردد.

تاثییر تبلیغات CPA و تبلیغات CPI در کار
تبلیغات CPI عموما برای کسب وکارهایی هست که سطح آگاهی مخاطبینشان پایین هستند و با تبلیغات CPI می توانند افزایش نصب یا افزایش مخاطب را داشته باشند.

در این روش تبلیغاتی نباید توقع جذب یا افزایش قابل توجه ای را داشته باشیم چون عموما این تبلیغات CPI برای ارزشمند شدن یک کسب و کار و یا راحتتر بگوییم برای برندینگ کار اهمیت دارد.